带货变现：赚“情绪”的钱

理性的人，是这样在抖音买东西的：

发现动心的商品，不立即下单，而是打开拼多多、淘宝、京东，多方比价，甚至详细对比赠品，再考虑在哪里买。

那么问题来了：

如果你想做一名“带货博主”（无论是“短视频带货”、还是“直播带货”），但你不是头部主播、拿不到竞争力十足的价格，如何让消费者下单？

答案就在标题上：

赚“情绪”的钱。

继续：如何让用户产生情绪？

这是我最近在抖音买的毛绒玩具。

她叫Shark & Bee，谐音：鲨比。

她在抖音的销量，数万件。

我毫不犹豫的，就下单了。

除此之外……

Emmm……有人冲动了吗？

然后，你看了看价格……

大部分鲨鱼设计创意，来自“不二马大叔”

这个时候，你还会打开淘宝吗？

应该……打开的不多吧。

因为这个价位，在大部分人“预期之内”，甚至低于了你的预期；且，就算便宜，也便宜不到哪里去了。

这就会让大家“懒得”挑战自己的预期。

懒惰的成本，大于有可能的“差价收益”

注意，这是重点。

即：懒得挑战自己的预期。

抖音同款 25元（便宜4.9元）

可如果你刷到JellyCat了呢？

想要！！

啥，要579块钱？

啥，才34cm高？

冷静……

去闲鱼看看？还是……买个山寨的？

所以……

如果你是工厂、品牌方，想在短视频平台打造爆款产品、做好企业自播、开拓销售渠道，真的需要思考“什么才是有冲突感的产品”。

而如果你只是想“带货赚钱”，就简单多了。

1. 橱窗吸引同类用户，保证长尾转化；

比如：吸引吃货、全职宝妈、全职宝爸；

2. 每一个商品的卖点，非常容易通过短视频，直接还原（不需要大量解释）。

比如：滋滋冒油、太有趣了、给的真多；

3. 不贵。

不是相对不贵，而是绝对不贵。

以上逻辑想清楚了，剩下的就简单了。

不断提高还原能力，即：拍摄力；

控制成本、稳定输出、静待花开。

嗯。

这篇文章，值得你多读几遍。